高考結(jié)束，有人歡喜有人愁。

但在緊張復(fù)習(xí)備考過后，開啟一場(chǎng)高考后的旅游是很多人的選擇。“走進(jìn)大自然，在山水間陶醉、流連忘返，既可以開闊眼界，又可以陶冶情操。這是一次獨(dú)立生活的旅程，對(duì)考生日后獨(dú)立生活有很大的幫助。”研學(xué)頭條創(chuàng)始人胡磊說。

但在旅游市場(chǎng)上，這一類的產(chǎn)品少之又少，幾成空白，與熱鬧的親子游產(chǎn)品相比，“畢業(yè)游”難覓蹤跡。

 
01年輕人的選擇

 
為了了解年輕人高考后的“旅游態(tài)度”，品橙旅游進(jìn)行了小規(guī)模的問卷調(diào)查，回收有效問卷32份，其中，00后占比80%以上，女性占比70%以上。

數(shù)據(jù)顯示，高考后旅游人數(shù)最多，占比65.63%，其次為“在家休息”，占比為28.13%，此外，為探親，占比為6.25%，受去年疫情影響，曾經(jīng)也是高考畢業(yè)生暑期備選的“打工”無人選擇。

?在旅游的21人中，與朋友出行的人數(shù)最多，其次為與父母出游，比例約為7：3。旅游費(fèi)用方面，人均2000-8000元選擇最多，約占八成。而所有的調(diào)查對(duì)象都表達(dá)了對(duì)“自由行”的熱愛（占比100%），還有少部分同時(shí)選擇了跟團(tuán)游與郵輪游。

據(jù)某調(diào)查對(duì)象表示：“高考后畢業(yè)游一方面是放松身心，一方面是一次很好的成年禮，我選擇與同伴出游完成這個(gè)成年禮。”

2020年的數(shù)據(jù)不足為憑，那2019年的數(shù)據(jù)怎么樣呢？

據(jù)2019年攜程畢業(yè)游搜索預(yù)訂看，35%的畢業(yè)生花費(fèi)1700元以下，主要是國內(nèi)中短途線路；24%的人計(jì)劃花費(fèi)1700元到2900元，以國內(nèi)3天至5天的跟團(tuán)游、自由行產(chǎn)品為主；占比最多的是花費(fèi)2900元以上，選擇這類產(chǎn)品的畢業(yè)生達(dá)到41%，一些出境游花費(fèi)高達(dá)一兩萬元。

綜上可見，高考后的旅游其實(shí)是受到高考畢業(yè)生的歡迎和重視的，但為何市場(chǎng)上卻少有供給？

去哪兒研究院院長蘭翔認(rèn)為，主要是難以界定高考畢業(yè)游人群，這樣的人群混雜在暑期親子游和自由行的客群里，從研究者的角度難以區(qū)分。

也有業(yè)者表示，這個(gè)年齡階段的親子游相較于整個(gè)親子游市場(chǎng)來說，并不占多數(shù)。“從整個(gè)市場(chǎng)的恢復(fù)上看，估計(jì)學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在后續(xù)有一個(gè)小高峰。但受疫情影響，雖然旅游行業(yè)恢復(fù)，但旅行社業(yè)務(wù)還是沒有完全恢復(fù)，以自由行、家庭出游為主，這也是為什么特定產(chǎn)品供給偏低的原因之一。”胡磊說。

02高考旅游產(chǎn)品是雞肋嗎？

沒有供給不代表沒有需求。北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院副教授吳麗云認(rèn)為，高考畢業(yè)游產(chǎn)品是有前景的，只是市場(chǎng)規(guī)模決定了它是小眾、時(shí)間性非常強(qiáng)的產(chǎn)品類型。但是這個(gè)產(chǎn)品是培養(yǎng)未來潛在的高頻消費(fèi)的消費(fèi)者的重要渠道。

高考旅游產(chǎn)品應(yīng)該具有哪幾個(gè)元素？

吳麗云認(rèn)為，首先，高考后的畢業(yè)旅行是對(duì)多年累積的學(xué)習(xí)壓力的釋放，所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該考慮解壓因素。其次，因?yàn)閰⑴c者都是年輕人，產(chǎn)品里應(yīng)該包涵比較新鮮的元素，如網(wǎng)紅打卡地等受年輕人關(guān)注的元素。第三，增加開拓視野和與未來學(xué)習(xí)生活相關(guān)的元素，如自己報(bào)考的大學(xué)或向往的大學(xué)所在城市的Citywalk，或者增加到向往大學(xué)的“朝圣之旅”等特色環(huán)節(jié)。
跟團(tuán)游尤其是為畢業(yè)生旅游設(shè)計(jì)、包括各類網(wǎng)紅玩法的畢業(yè)旅游團(tuán)以及適合高考生與父母私密出游的私家團(tuán)曾經(jīng)是畢業(yè)游的“黑馬”。攜程數(shù)據(jù)顯示，2019年這類跟團(tuán)游產(chǎn)品的人氣是2018年的兩倍以上。“00后”畢業(yè)生選擇跟團(tuán)，主要從安全、省心、省錢角度考慮，跟團(tuán)游越來越時(shí)尚、個(gè)性化也是吸引高考畢業(yè)生的重要原因。

高考結(jié)束游覽海內(nèi)外高校，也成為畢業(yè)游潮流。攜程數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高校人氣前五的分別是廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)和四川大學(xué)；海外高校排名前五的分別是哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)、東京大學(xué)、南洋理工大學(xué)和悉尼大學(xué)。

“高考游產(chǎn)品的打造要圍繞年輕人的消費(fèi)需求。基于以上特征，我覺得在運(yùn)營和宣傳中有幾點(diǎn)是值得關(guān)注的。”吳麗云說。

首先，產(chǎn)品的價(jià)格性價(jià)比，針對(duì)于年輕人的產(chǎn)品應(yīng)以高性價(jià)比為要。

第二個(gè)，既然是高考旅游產(chǎn)品，完全可以針對(duì)高考學(xué)生提供一些特殊的優(yōu)惠政策，這種優(yōu)惠本身也可以是營銷宣傳的噱頭。

再次，在旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中可以設(shè)計(jì)一些帶有“彩頭”的設(shè)計(jì)元素，如“獨(dú)占鰲頭”“金榜提名”之類，會(huì)對(duì)考生及家長有一定的吸引力。

此外，從這種產(chǎn)品的組織形態(tài)來說，組成形式上可以更靈活一些，可以是小團(tuán)體，如親人團(tuán)、朋友團(tuán)等。

疫情前，曾經(jīng)有景區(qū)和目的地推出過針對(duì)性產(chǎn)品，如云南石林風(fēng)景區(qū)推出高考學(xué)子免費(fèi)游石林活動(dòng)，高考學(xué)子憑高考準(zhǔn)考證和本人身份證可免費(fèi)游覽石林風(fēng)景區(qū)、乃古石林風(fēng)景區(qū)、長湖風(fēng)景區(qū)和石林喀斯特地質(zhì)博物館。

但這樣的活動(dòng)鮮為人知，業(yè)者認(rèn)為，這可能是因?yàn)闆]有形成營銷的“一窩蜂”效應(yīng)，單打獨(dú)斗難以成為焦點(diǎn)。

有人說，人生真正的起跑線是從高考開始的。高考是人生不可磨滅的印記，高考后的畢業(yè)旅游也應(yīng)該成為這特殊人生經(jīng)歷中重要的一環(huán)，所以，高考旅游必須是有儀式感的、精彩的，因?yàn)樗鼌⑴c了一個(gè)人一生中最重要的人生記憶。

而旅游企業(yè)現(xiàn)在的缺席，也許是需要“補(bǔ)課”的。

來源：本文轉(zhuǎn)載自品橙旅游。