2024年，復(fù)蘇的市場消費(fèi)從滿足剛需，蔓延到自娛，二次元成為當(dāng)代年輕人滿足情緒價(jià)值的消費(fèi)首選。在這個(gè)創(chuàng)意無限的時(shí)代，二次元產(chǎn)業(yè)正以一種前所未有的姿態(tài)，成為中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一股強(qiáng)勁新勢力。多家研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國泛二次元用戶近5億，二次元消費(fèi)市場規(guī)模超千億，年輕人是最具活力的市場消費(fèi)主力軍。當(dāng)前，二次元消費(fèi)已不再是虛空的概念，而是集產(chǎn)品、活動、IP等為一體的綜合性消費(fèi)內(nèi)容，潮流消費(fèi)也在積極擁抱二次元IP及二次元群體。

一.、動漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的消費(fèi)可能

去年熱映的動畫電影《長安三萬里》，以盛唐詩人高適的視角講述了“詩仙”李白的一生，一上映便為西安旅游業(yè)平添一把火。放在20年前，很難想象一部國產(chǎn)文藝作品竟擁有如此巨大的魅力，能激活一座城市的文化價(jià)值，釋放出強(qiáng)大的文旅產(chǎn)業(yè)勢能。

@抖音小糊涂仙兒

由此可見，動漫產(chǎn)業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。近年來，中國動漫產(chǎn)業(yè)在國家政策扶持和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動下，呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。我國當(dāng)前動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已接近3000億元，市場前景十分可觀。如今的中國動漫，以文化為基礎(chǔ)、以藝術(shù)為形式，正發(fā)揮出巨大的乘數(shù)效應(yīng)。

在各行各業(yè)深度融合、多元發(fā)展的今天，中國動漫不再是一個(gè)輝煌卻單一的藝術(shù)作品，而是在文旅產(chǎn)業(yè)中扮演了極為重要的角色，甚至成為拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的重要力量，這也是爆款動畫《長安三萬里》迅速催熱西安旅游市場的原因。

動漫作為一種文化形式，已經(jīng)深入到年輕人的生活中。從二次元到現(xiàn)實(shí)，動漫文化的影響無處不在。它不僅給大眾帶來了歡樂和娛樂，還對年輕人的價(jià)值觀、審美觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。動漫作為一種全球性的文化現(xiàn)象，能夠促進(jìn)不同國家和地區(qū)之間的跨文化交流。通過動漫作品，我們可以了解到不同國家和地區(qū)的文化背景、價(jià)值觀和審美觀。這種跨文化交流有助于增進(jìn)相互理解，減少文化隔閡。

@攝圖網(wǎng)

而且動漫文化的繁榮可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動漫作品的周邊產(chǎn)品，如手辦、服裝、飾品等，成為了眾多動漫愛好者的收藏品。同時(shí)，動漫產(chǎn)業(yè)也為國家經(jīng)濟(jì)增長做出了貢獻(xiàn)。以杭州為例，今年，杭州市文化廣電旅游局公布了100個(gè)“杭州之光”杭式生活微地標(biāo)，其中“湖濱商圈”是其中一個(gè)點(diǎn)位。入選的理由是，杭州作為動漫之都，線下谷子店（售賣帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、鑰匙鏈、海報(bào)等周邊小物品的商鋪）大多集中在湖濱商圈一帶，in77、工聯(lián)CC中許多店鋪擁有各種帶二次元IP的相關(guān)產(chǎn)品。而距離西湖最近的商場——湖濱88，已經(jīng)將自己整體定位為“二次元商場”。

二、二次元托起的商業(yè)圖譜

1、二次元商場·成都天府紅

位于天府廣場的天府紅商場稱得上是成都年輕人最愛去的地方，其前身是成都百貨大樓，從1952年?duì)I業(yè)之初到現(xiàn)在，見證了鹽市口商圈的興衰。這里曾是老成都人的潮流基地，在2007年7月爆破后，幾年后于原地修建為如今模樣，并與中國臺灣的企業(yè)合作帶來遠(yuǎn)東百貨。直至2020年9月，變更為天府紅。

@抖音勤憨憨

在商場幾經(jīng)設(shè)計(jì)改造后，天府紅并未與當(dāng)?shù)仄渌坛_距離，而項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)觀察到商場內(nèi)高樓層二次元店鋪對忠實(shí)顧客的吸引度，于是果斷轉(zhuǎn)型為二次元商超。如今的天府紅是年輕人的造夢樂園，在各大社交平臺搜索“成都二次元’等關(guān)鍵詞，天府紅基本都排在第一。

經(jīng)過近幾年的經(jīng)營，“二次元”店鋪陸續(xù)入駐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1至5月，天府紅銷售額同比增長超150%，其中周末節(jié)假日銷售額同比增長超200%，同比增幅超200%。今年“五一”假期，“排隊(duì)兩小時(shí)，擠都擠不進(jìn)去”的火爆場景，讓天府紅不得不啟動階段性限流的措施。

天府紅通過“去主力店化”，屏蔽了快時(shí)尚和大品牌商店，切小店鋪面積，增加品牌數(shù)量，打造開放式空間。不到6萬平方米的空間，容納了數(shù)百家店鋪。在品牌的選擇上，天府紅項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去到北京、上海、廣州等二次元文化的頭部城市，搜羅具備圈層影響力的品牌及主理人，將品牌主理人社交平臺的活躍度、年輕消費(fèi)者的反饋?zhàn)鳛橹匾罁?jù)。并且天府紅深諳“細(xì)分賽道”的魔力，引入手辦潮玩、漁具、擼貓館、古著、搖擺舞等小眾品類，專注個(gè)性化，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)人群，大規(guī)模侵占消費(fèi)者心智。

在天府紅，商家與顧客也不是單純的買賣關(guān)系，更像是同一圈層的好友”，銷售的過程也是與陌生人交流喜好的過程。許多商家通過運(yùn)營自媒體、組建社群，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體，與藝術(shù)家合作，與熱門IP聯(lián)動，根據(jù)顧客的意見靈活進(jìn)行業(yè)務(wù)的調(diào)整，始終保持著“思維同頻”，因而受到許多圈內(nèi)消費(fèi)者青睞。

總的來說，天府紅充分了發(fā)揮線下優(yōu)勢，完成IP整合，以沉浸式空間營造社交氛圍，主打主題化、場景化、非標(biāo)準(zhǔn)化，既承載了二次元人群對動漫的熱愛，又能發(fā)揮社交屬性，進(jìn)而籠絡(luò)了大批忠實(shí)顧客。

2、二次元硬通貨·“吃谷”文化

“谷子”是英文“goods”的諧音翻譯，原意就是與動漫、游戲IP相關(guān)的紀(jì)念品，特指的是鐵皮徽章、亞克力擺件、小卡片等小玩意。“谷子”一般由動漫、游戲IP的出品方授權(quán)生產(chǎn)，有些會以盲盒的形式存在，原始定價(jià)從十幾元到幾十元不等。某種程度上說，“谷子”被二次元愛好者們視為精神食糧，是他們彰顯個(gè)人身份、審美品位的社交貨幣，也能在某種程度上滿足他們的情緒價(jià)值。因此，“買谷子”的行為被他們形象地稱為“吃谷”，而這些售賣周邊產(chǎn)品的商店，也被命名為“谷子店”。

@pexels

從2023年下半年起，“二次元拯救老商場”的話題在社交媒體上迅速走紅，北京嘻番里、上海百聯(lián)ZX創(chuàng)意場、武漢潮流盒子X118等為以谷子店為主的主題商場和文化空間營造案例頻出，這波新潮流讓人們重新審視年輕人的消費(fèi)力和心理需求。據(jù)觀察，谷子主力消費(fèi)群體以女性為主，多數(shù)是Z世代和00后。該類消費(fèi)者在購買過程中主要追尋的是情感共鳴與一種文化歸屬感。

谷子不僅僅是商品，更是情感的載體，是現(xiàn)實(shí)與虛擬的紐帶，每一個(gè)谷子都承載著粉絲對某個(gè)角色、某部作品深深的喜愛與認(rèn)同。同時(shí)谷子還具有一定的陪伴價(jià)值，在收集和獲得中可以達(dá)成心理滿足感。所以單價(jià)相對較低的谷子，為年輕人提供了門檻更低的情緒消費(fèi)方式，讓年輕人擁有更"廉價(jià)的快樂"。

@外研社

并且谷子文化在二次元群體中具有高度的社交屬性。對同好者們來說，谷子是相互交流的方式，線上求吃谷子、線下逛谷子店、結(jié)識相同喜好的朋友、收獲自己推的小周邊，這樣的愛好很契合現(xiàn)在年輕人的生活觀。因此，谷子不僅僅是一種商品，更是一種社交貨幣，讓年輕人在交流中找到共鳴與樂趣。

谷子的爆火，也離不開市場和品牌的雙重推動。一方面，隨著二次元文化的普及和年輕人消費(fèi)能力的提升，谷子市場逐漸擴(kuò)大，吸引了越來越多的資本進(jìn)入。這些資本通過投資谷子相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，推動了谷子市場的繁榮與發(fā)展。另一方面，各大品牌也看到了谷子市場的巨大潛力，紛紛推出聯(lián)名款、限定款，借助品牌的影響力進(jìn)一步提升谷子的知名度和價(jià)值。與傳統(tǒng)的黃金不同，谷子的價(jià)值體現(xiàn)在其稀缺性和收藏價(jià)值上。限量版、特別版谷子的推出，往往能引發(fā)年輕人的搶購熱潮。這些正是谷子能夠深深吸引年輕人的關(guān)鍵因素。

3、二次元盛會·漫展集市

“漫展”是動漫產(chǎn)業(yè)會展活動的簡稱，作為一種綜合性娛樂場所，主要面向熱愛二次元文化的粉絲和愛好者。漫展為年輕人提供了一個(gè)平臺，讓參與者能夠扮演自己喜歡的角色，展示自己的cosplay技能，以及結(jié)交更多志同道合的朋友。當(dāng)前越來越多的年輕人喜歡去漫展，每逢假期，除了各大旅游景區(qū)外，漫展也成為了年輕人們趨之若鶩的熱門目的地。

今年五一假期以來，成都第十五屆世界線動漫展、杭州的第二十屆中國國際動漫節(jié)、ICOS北京國際動漫節(jié)、2024中國國際動漫游戲博覽會CCG EXPO等相繼開展。這些密集舉辦的漫展，反應(yīng)了國產(chǎn)動漫的蓬勃發(fā)展，成為中國文化自信的重要展現(xiàn)。隨著國產(chǎn)動漫的崛起，越來越多的二次元展會和漫展也開始注重展示和推廣國產(chǎn)動漫作品，為國產(chǎn)動漫的發(fā)展提供了重要的平臺，也成為了國內(nèi)外二次元愛好者的關(guān)注焦點(diǎn)。

漫展不僅是一個(gè)展示同人作品的平臺，也是一個(gè)促進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展和文化交流的機(jī)會。按照漫展的規(guī)模和影響力，位于不同梯隊(duì)的漫展各自形成了不同的變現(xiàn)渠道。對于身在第一梯隊(duì)的動漫節(jié)等大型綜合展來說，其本身的變現(xiàn)渠道主要包括門票、攤位租賃、贊助等。此外，依托漫展平臺，促成效益可觀的動漫商務(wù)交易也是此類漫展的重要功能，許多綜合性漫展會設(shè)置專業(yè)區(qū)域，為動漫相關(guān)的教育、培訓(xùn)、就業(yè)、投資等提供信息和服務(wù)。

根據(jù)不同主題與類型，國內(nèi)較常見的漫展有動漫IP主題展、跨界合作主題展、粉絲文化主題展、原創(chuàng)動畫主題展等幾大類別。有的注重動漫IP形象展示，通過豐富的展示內(nèi)容和互動環(huán)節(jié)，讓粉絲沉浸于該IP的世界之中；有的以粉絲文化為核心，通過展示粉絲的創(chuàng)意作品、分享粉絲故事等方式，展現(xiàn)粉絲對動漫IP的熱愛和支持；還有的漫展會邀請?jiān)瓌?chuàng)動畫的創(chuàng)作者、制作團(tuán)隊(duì)等參與活動，分享創(chuàng)作背后的故事和心路歷程，增強(qiáng)粉絲對原創(chuàng)動畫的認(rèn)知和興趣。不同類型的主題漫展可以滿足不同粉絲和從業(yè)者的需求，為動漫文化的傳播和推廣提供多元化的平臺。

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未來隨著技術(shù)的進(jìn)步、市場的擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的多樣化，二次元產(chǎn)業(yè)和漫展還將繼續(xù)作為連接創(chuàng)意與市場、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的重要平臺，推動文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

無論是二次元綜合體、還是漫展和谷子店，在消費(fèi)時(shí)代，情緒價(jià)值已成為驅(qū)動市場的關(guān)鍵力量。它不僅超越了產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，更在于滿足消費(fèi)者的情感需求與個(gè)性化追求，讓IP衍生品成為連接情感與文化的橋梁。例如谷子的火爆，正是情緒價(jià)值被精準(zhǔn)捕捉與放大的結(jié)果，證明了在激烈的市場競爭中，深入洞察并有效滿足消費(fèi)者的情感需求，是品牌與產(chǎn)品脫穎而出的重要策略。而強(qiáng)大的IP則能夠賦予產(chǎn)品獨(dú)特的情感共鳴與文化標(biāo)識，成為吸引并維系消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵，是市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的關(guān)鍵所在。

在快速變化的時(shí)代背景下，與文化相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必須保持高度的敏感性和適應(yīng)性，緊跟社會趨勢、技術(shù)革新和消費(fèi)者偏好的變化。無論是二次元文化，還是任何一種文化，都需要與時(shí)代同行。在物質(zhì)條件日益豐富的今天，消費(fèi)者對于文化產(chǎn)品的需求已經(jīng)超越了簡單的功能性和實(shí)用性，更多地轉(zhuǎn)向情感共鳴和精神寄托。不斷洞察、滿足消費(fèi)者的情緒需求，同時(shí)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、對IP價(jià)值進(jìn)一步探索與挖掘，努力將IP價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。只有這樣，這些文化以及從文化衍生出來的業(yè)態(tài)，才能發(fā)展更長遠(yuǎn)。